No necesitas ser Slim para Ser un Empresario Exitoso

Por Edgar Delgado

Increíble todo lo que esta pasando actualmente en las economías mundiales, bolsas de valores, bancos, y la gente feliz de vacaciones, ó solo pensando en el inicio de un programa de television la Academia, o muchos medios distraiendo a medio mundo para evitar ver la realidad de lo que paso, ó será que todos estan preparados economicamente y tienen libertad financiera? menos yo!! o será que la gente prefiere gastarse todo su dinero antes de Diciembre del 2012 por aquello del fin del mundo, o talvez pensamos como una frase que adoptamos muchos mexicanos Ya Dios dirá. Pero para todos aquellos que si estamos ocupados de nuestra economia y negocios les comento como Evitar Matar la Venta en tiempos dificiles, hoy en dia es la era del conocimiento y la creatividad, tenemos que ver nuevas formas de vender nuestros productos, pero que sientes cuando escuchas la palabra Ventas! hasta hace un tiempo yo mi imaginaba un cuate de traje que va con su portafolio negro, grueso, corbata desalineada, cabellos parados, con cara de guardespaldas, tocando las puertas de los consultorios medicos a ofrecer medicamento claro con respeto y admiracion para ellos pero era la imagen que tenia al escuchar la palabra ventas.. pero la realidad es que aprendi que todos vendemos, desde niño pedías permiso para salir y tu mama te decía pero a cambio lavas los trastes eso es un venta y al día de hoy todos vendemos algo, pero por que pienso es importante vender? por que aprendí que ventas es igual a ingresos, si no hay ingresos formarás parte de una estadística muy fuerte del pais que según yo no quieres formar parte de ella o si?. Pero te comparto 10 pasos para No Matar la Venta en tiempo dificiles.. estos pasos no los invente yo, los aprendí de personas como Ana Li Cortes, Angelica Sanchez, Alex Kim, Salvador, Daniel, Juanita, etc.. y dirás quienes son ellos pues a excepcion de Ana Li que muchos las conocen pero todos son personas como tu y como yo que encontramos en el camino, que son exitosos y teniendo la suficiente humildad te acercas a ellos y les preguntas oye como has logrado tu exito?, pero si sigues pensando en encontrarte a Slim, Azcarraga, ó algun principe Arabe millonario y que te enzeñe todos sus secretos creo que tardaras tiempo y mataras muchas ventas, por eso no necesitas ser un Slim para tener exito solo acercate a la gente adecuada y aprende de ellos seguro que cerca de ti tienes a alguien exitoso y esa persona te llevara a conocer a alguien mas exitoso y asi hasta que te rodees de puro fregon! y te impulsen a salir adelante y lograr tus sueños. asi que toma nota:

1.- Aprende a escuchar al cliente y entender sus necesidades, si tu producto satisface y cubre sus necesidades vas por buen camino y seguro lograras la venta, sino es así se honesto con tu cliente y recomiendalo a otro lado donde le puedan ayudar, esto crea confianza, y seguro que el te buscará el dia de mañana para comprarte algo mas, pero nos da miedo y le vendemos todo menos lo que necesitapor eso Vendele a quien quiere tu producto.

2.- Los clientes alucinan que les vendas pero les fascina comprar, si te pregunto como llego tu bolsa o cartera a ti, me diras Yo la compre o me la regalaron pero nadie dice me la vendieron! el problema es que los negocios solo salen con sus campañas diciendo comprame, comprame, comprame y a la gente no le gusta que le vendan entonces tienes que aprender lo siguiente;

3.- En tiempos dificles si ves problemas vas a encontrar problemas, debes de ver oportunidades como sacarle provecho a todo lo que esta pasando a tu alrededor, pero es importante que mantengas un optimismo pesimista no tenemos otro lugar donde vivir,o donde hacer negocios por el momento y en este pais tal vez vamos a acabar entonces debemos de salir adelante en los negocios aqui y con todo lo que nuestro pais tiene.

4.- Vende algo diferente, ó vendele a alguien diferente, o aprende a vender de forma diferente; por ejemplo yo vendo cursos de inlges y llevo 10 años, entonces ahora como vender los cursos, enzeñame inlges no para tener un segundo idioma, ahora te enzeño ingles para lograr las metas que tienes, No vendo neumaticos vendo la seguridad de que tu y tu familia pueden ir de día de campo tranquilos y seguros. No vendas el producto o el servico vende lo que el producto o servicio va hacer por el cliente. Vendele a alguien distinto talvez tu mercado ya te lo acabaste, y aprende a vender de manera diferente con tecnicas diferentes como lo aprendemos en Creadores de Exitos.

5.- Controla tus emociones, tu no puedes controlar lo que piense o sienta el cliente ó los demás pero si lo que tu sientes, adaptate y aprende a manejar a la gente ya que en las crisis la mayor parte de la gente reacciona con paralisis y piensan que haciendo nada ó guardando su dinero no va a pasar nada. Aprender a manejar los No! de cualquier forma en cualquier venta el NO ya lo tienes ganado, recuerda todos dicen que no tienen dineo pero ve el fin de semana al centro comercial de moda y no encuentras lugar de estacionamiento.

6.- Utiliza la informacion como elemento de diferenciación, esto que significa da la informacion de tu producto de forma diferente por ejemplo hacen comerciales de medicamentos de por que los productos son mas confiables y seguros sin hablar mal de otros productos, entonces como clientes nos estan educando.. despierta el interes de tus prospectos, has cosas que sean interesantes para tus clientes ó informacion que sea interesante para ellos.

7.- Identifica a los clientes ideales, y haz cosas especiales para esos clientes, no les quieras vender a todos! por que no todos son tus clientes. Por ejemplo en una de mis empresas de salud mis clientes ideales son personas con diabetes, cancer, insuficiencia renal.etc..no son los que tienen un dolor de espalda, de que te vas a morir de una enfermedad crónica o de dolor de espalda? tiene sentido?

8.- Entiende que los negocios son Redes Sociales, pero no trates ser conocidos por todos por que no todos te van a recompensar, dirigete al mercado que te interesa.

9.- Dale valor agregado a tu precio de venta, tarjetas de beneficios, extender garantías, donde tenga derechos especiales que distinga a tus clientes preferentes de otros clientes, hazlos sentir diferentes o que pertencen a un club especial y dale un valor agregado por ejemplo en los entrenamientos de Creadores de Exitos despues de un entrenamiento tienes derecho a pertenecer a un grupo de Mentes Maestras (Master Mind) donde cada semana durante cierto tiempo, tu junto con un equipo se le da seguimiento a tus objetivos y a lo aprendido en entrenamiento, en cambio en otros lados te motivan y se olvidan de ti y de tu vida o solo te buscan para venderte!

10.- Utiliza premios atractivos para impulsar las ventas, en vez de dar siempre descuentos. aunque no siempre soy participe de condicionar las ventas a cambio de algo por que puedes mal acostumbrar a tus clientes, hay que saber como manejar esto. Por que un negocio que vive de promociones mal manejadas puede tronar. Es como una empresa donde obtuve un servicio de 7 dias que me costo 80,000 pesos y un año despues el mismo servicio lo daban en 15,000 pesos promocion como creen que me senti? tu regresarias con ellos? claro que no! por bueno que fuera su producto.

Asi que crees que necesitas ser un Slim para ser exitoso? o mas bien necesitas prepararte mas para ampliar tu vision, tu contexto, rodeate de gente mas exitosa que tu que te ayuden y exigan a lograr tus sueños y objetivos, eso si alejate de los que solo tienen interes en las novelas o en el futbol o visitalos muy de vez en cuando, alguna ves escuche algo muy fuerte pero que es muy cierto, Al pueblo dale Pan y Circo y los tendras a tus pies! y tu que decision vas a tomar?

About the author: Ana Cortés

CEO de Creadores de Éxitos Financieros, entrenadora personal y de negocios, escritora, comunicadora en radio y televisión, empresaria y líder. Imparte entrenamientos y talleres con el objetivo de transformar las finanzas de las familias latinoamericanas por medio de la educación financiera y los negocios.